Durante minha carreira como treinador, deparei-me com muitos casos de motivação insuficiente ou, por outro lado, exagerada. Nenhuma delas leva a um bom desempenho em competição. É necessário manter o nível de ativação em um patamar ótimo. Cabe ao treinador, com sua sensibilidade e experiência, saber quanta motivação seus atletas precisam para atingir o máximo desempenho esportivo. A seguinte regra se aplica: “nem muita, nem pouca”.

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Qualidades positivas e negativas se manifestam em qualquer situação. No esporte, essas qualidades se manifestam muito mais em situações de derrota para o atleta ou a equipe. Novamente, cabe ao treinador, com sua sensibilidade e experiência, saber lidar com essas manifestações da maneira correta.

Um exemplo que pode ser usado na área esportiva é o de uma equipe de atletas da categoria sênior de um esporte coletivo de alto nível que considerava o treinamento físico inútil. Para eles, foi muito difícil começar a treinar. A atitude dos atletas em relação ao treinamento físico mudou com os primeiros sucessos. Agora, a atitude de quase todos os atletas é completamente diferente. Para eles, um atleta bem preparado fisicamente consegue resistir à fadiga com mais eficácia e, consequentemente, apresentar um desempenho melhor.