É possível que a resposta esteja em um novo método de entrega, indo além em uma tarefa específica, fornecendo mais valor do que o prometido ou idealizando maneiras de tornar o processo mais agradável, divertido ou experiencial.

Em vez de pedir indicações sem objetivo, você pode melhorar suas chances de sucesso fazendo sua lição de casa primeiro. Além disso, este é um método gratuito de obter indicações, pois você está usando uma plataforma pública de mídia social e técnicas de prospecção de vendas para descobrir conexões de rede que podem estar interessadas em sua oferta.

exemplos de programas de indicação de sucesso

Quando você aborda um cliente com um nome ou empresa com a qual gostaria de se conectar, você está eliminando a necessidade de que ele se sente e pense sobre isso para você. Para sua sorte, o recurso Advanced People Search do LinkedIn facilita a descoberta de conexões qualificadas de segundo grau que seus clientes podem apresentar a você.

Para começar, clique na barra de pesquisa na parte superior da página, pesquise uma empresa ou nome e selecione “Pessoas” no menu suspenso.

A partir daí, você pode filtrar sua busca por conexões de segundo grau, bem como por detalhes adicionais como indústria, título, palavras-chave e localização para gerar uma lista de oportunidades de indicação em potencial. Isso ajudará você a encontrar um candidato de indicação ideal para apresentar ao seu cliente.